На выставке «АРХ Москва» маркетинг-директор Ikon Development Анна Русь рассказала, почему люди до 35 лет всё чаще отказываются от идеи «единственной квартиры навсегда». За пять лет доля ипотечных сделок в этой возрастной группе упала на 7%. Вместо этого пришла мобильность: хочется легко переезжать в другой город, менять работу и окружение. Квартира теперь — не финиш, а точка на маршруте.
Анна Русь выделила три модели поведения молодых покупателей:
- Компромисс. Это про жильё комфорт-класса, например ЖК «Новый Зеленоград». Бюджет ограничен, поэтому приходится выбирать между размером, районом и удобствами. Здесь не ждут квартиры мечты — ищут лучшее соотношение цены и качества. Девелоперу важно честно говорить, что человек получает за свои деньги, и делать акцент на транспорте и повседневной инфраструктуре.
- Данность (жизненный этап). Для тех, кто уже перешагнул вопрос «покупать или нет» (бизнес-класс, например Skolkovo One). Главное — что именно выбрать. Оценивают, как проект впишется в будущие изменения семьи и образа жизни. Важны прозрачные условия, предсказуемые расходы, качество среды и перспектива роста цены квартиры.
- Осознанный выбор. Премиум-сегмент, как «Дом Chkalov» на Садовом кольце. Такие покупатели могут вообще не нуждаться в новом жилье, но покупают, потому что проект совпадает с их ощущением себя. Им важно, кто будет соседом и что покупка говорит о них самих. Выбирают не метры, а стиль жизни и идентичность.
При любом сценарии всех объединяет три желания: гибкость, ликвидность и прозрачность. Покупатель хочет понимать, что квартиру можно будет легко продать или обменять, если жизнь повернётся по-другому. Отсутствие понятного «выхода» — барьер для сделки.
«Современная молодёжь покупает не только квадратные метры — она покупает гибкость, адаптивность и возможность менять собственное будущее», — подвела итог Анна Русь.
