Сервис «КИОН Музыка» меняет бизнес-модель, запустив первым в России «Фанзону» — инфраструктуру для фан-сообществ артистов на базе музыкального стриминга без дополнительной монетизации. Новая модель поможет сократить дистанцию между исполнителями и слушателями: музыканты смогут быстрее набирать аудиторию без добавочный вложений, а аудитория получит возможность найти единомышленников и приблизиться к кумирам. В перспективе запуск может стать первым шагом на пути нового вектора развития продукта.
В поддержку развития музыкальной индустрии «КИОН Музыка» трансформирует собственную платформу под экосистему для более тесного взаимодействия между артистами, лейблами и аудиторией. Теперь пользователям кроме стандартного сценария прослушивания музыки открыт доступ в «Фанзону» – специальный раздел с эксклюзивным контентом и подарками от исполнителей.
Ознакомиться с обновлением можно в мобильном приложении сервиса, поддерживаемого устройствами всех операционных систем. После авторизации необходимо перейти в карточки артистов и совершить несколько простых действий для активации «Фанзоны» – поставить лайк музыканту и послушать его сингл. Далее откроется экран с заданиями от исполнителей, по итогам выполнения которых пользователи смогут получить уникальный оффер напрямую от любимого артиста — от автографа и мерча до приглашения на фан-встречу или концерт. Селебрити также могут делиться с поклонниками фотографиями, голосовыми сообщениями, видео, клипами и сниппетами, а также привычными текстовыми сообщениями. Еще «Фанзона» предоставляет возможность проводить розыгрыши с призами.
На данном этапе в эксперименте принял участие ограниченный пул артистов, а задания сформированы командой сервиса, однако, в будущем планируется передача их модерации самим музыкантам. Это позволит исполнителям более точно отвечать на запросы пользователей, увеличивая их лояльность.
Данила Константинов, директор сервиса «КИОН Музыка»: «Сейчас ”КИОН Музыка” не рассматривает фанзону как платную услугу для артистов и пользователей, потому что при разработке обновления мы стремились реализовать ключевую задачу – сплотить представителей индустрии. В планах масштабировать опцию на всех музыкантов, чтобы у каждого исполнителя было собственное пространство для взаимодействия со слушателями.
Как бизнес ”КИОН Музыка” видит перспективы в направлении увеличения платящей аудитории за счет поклонников артистов, их удержания и вовлечения за счет почти персонального контакта с кумирами. Тем самым наша бизнес-модель отличается от других игроков на отечественном рынке: мы ушли от прямой продажи услуг к формированию музыкальных сообществ, способных к органическому росту.
Фанзоны с игровыми механиками, уникальным контентом и материальными призами нацелены на мотивирование пользователей чаще заходить в приложение, что потенциально приведет к рассредоточению внимания аудитории между разными артистами – шаг в сторону формирования экосистемы фан-сообществ и выделения опции в самостоятельное направление развития продукта».
Среди первых артистов, запустивших «Фанзону» на платформе, оказался представитель новой школы поп-музыки Lida, который использует новую функцию в качестве промо предстоящего концерта. Он выбрал механику с розыгрышем билетов на мероприятие, а после него – продолжит активность, но уже с дарением личного мерча. Следом к тестированию «Фанзоны» присоединится NЮ, при этом «КИОН Музыка» продолжает вести переговоры с другими музыкантами.
