Обратной стороной интереса россиян к декоративному садоводству и зеленой отрасли стало появление некачественных образовательных программ. Наряду с добросовестными игроками — образовательными центрами, учебными заведениями ДПО — в «зеленой» нише появилось множество курсов низкого качества. Это стало серьезной проблемой: знания девальвируются, профессионалы теряются на фоне ярких обещаний псевдогуру. О том, какую опасность несут липовые курсы по растениеводству, рассказал Александр Безматерных, эксперт, вице-президент Ассоциации производителей посадочного материала (АППМ), руководитель питомника «Цветочный город».
Анатомия явления
«Безусловно, образование — это функция государства, — говорит Александр Безматерных. — Однако система государственного образования довольно консервативна и не успевает за переменами в быстро развивающейся зеленой отрасли. Сегодня получился некоторый разрыв между спросом и предложением. В классических колледжах и вузах не учат тому, как сделать современный питомник, работать с растениями, как их продавать и как заработать на рынке. Дефицит профессиональной подготовки вызвал целый вал предложений информационных услуг очень разного качества. Если есть спрос — всегда найдутся активные предприниматели, которые придумают яркие и привлекательные лозунги, не всегда соответствующие обещаниям».
Цена обмана и разрушительные ошибки новичков
У недобросовестных игроков две основные цели: заработать на желающих купить «универсальную таблетку» и создать секту последователей, которые будут посещать все последующие мероприятия и станут потенциальной «кормовой базой» для организаторов.
Реклама курсов зачастую предлагает «волшебную таблетку», прячет сложность зеленого рынка за красивыми, но придуманными историями. Столкнувшись с реальностью, ученики испытывают сильнейший когнитивный диссонанс: работа на земле оказывается совсем другой.
Короткие онлайн-курсы от опытных садоводов и блогеров подходят только для любителей, которые хотят монетизировать хобби на приусадебном участке. Для тех, кто хочет профессионально заниматься озеленением, садоводством, питомниководством нужно фундаментальное образование.
Будущий специалист должен понимать технологию выращивания растений на всех этапах — от исследования почвы и выбора места для высадки до ухода и борьбы с вредителями. Для этого нужно глубокое изучении разных дисциплин: биохимии, агрохимии, почвоведения, агротехники, фитопатологии и сельскохозяйственной энтомологии, агрометеорологии и влияния климатических факторов на растения, микробиологии и т.д.
Изучить все это на коротком месячном курсе невозможно. Нехватка этих знаний у выпускников онлайн-курсов приводит к тому, что бизнес, который казался простым и прибыльным, оказывается сложным и убыточным.
Кроме того, профессиональное садоводство и питомниководство — это технически сложное, капиталоемкое производство. Поэтому нужно хорошо понимать не только аспекты выращивания растений и уметь организовать полный цикл работ. Не менее важно знать экономику сельхозпроизводства, маркетинг зеленого рынка, юридические аспекты налогообложения. Нередки ситуации, когда выпускники онлайн-курсов сталкиваются со сложностями в продаже растений, а организаторы программы выкупают их и перепродают по высоким ценам.
Красные флаги курсов по садоводству
Люди не останавливаются на одном курсе и становятся постоянными покупателями гайдов, мини-программ, «кочуют» из потока в поток. Недобросовестные игроки выигрывают в конкурентной борьбе за счет низкой себестоимости производства своих продуктов. На образовательном рынке в зеленой нише в 2025 году формируется «пузырь».
Для привлечения покупателей используется агрессивный маркетинг и манипулятивные техники:
- Игра на тревожности людей. Псевдогуру часто обещают высокий доход с первого года работы и давят на неуверенность в завтрашнем дне. При этом «забывают» рассказать о нюансах — поиске клиентов, сложностях с освоением технологий, ухода за растениями, юридических тонкостях.
- Создание искусственного дефицита и эффекта FOMO — страха упустить выгоду. Ограничения — классический прием, который отключает критическое мышление. Например, в рекламе может декларироваться ограничение по количеству участников — «только 20 человек», а фактически курс покупает множество людей.
- Создание образа «гуру». Ему придумывается вдохновляющая история успеха, громкие, но часто придуманные регалии.
- Закрытое сообщество. Для стимулирования повторных продаж формируется закрытое комьюнити, которое создает ощущение принадлежности к кругу избранных. Подчас существует настоящий культ личности гуру, что еще больше снижает критичность восприятия аудитории.
«Современные технологии привлечения клиента довольно агрессивны, и частные коммерческие проекты — конференции, курсы, семинары — находят свою аудиторию. Конечно, во многих подобных проектах в качестве лекторов тоже приглашаются знающие, профессиональные люди, и у них можно много чему научиться. Однако настоящее качественное образование бывает только полным и системным. Наша ассоциация совместно с РУДН целый год готовила программу магистратуры по специальности «Декоративное питомниководство», потому что это большое и сложное дело», — делится Безматерных.
Как не стать жертвой обмана
- В первую очередь нужно изучить кто организатор мероприятия и кто принимает оплату. Насторожиться стоит в том случае, когда организует мероприятие одна организация, а оплату принимает другая.
- Еще один «звоночек», когда на сайте нет информации об организаторах.
- Дальше — изучить состав докладчиков, их профессиональные компетенции. Если на мероприятии среди докладчиков большинство — сотрудники организатора, это вряд ли будет полезным для слушателей мероприятием.
- Обратить внимание на обилие историй успеха, красивых картинок, сгенерированных изображений, ярких слоганов, эпитетов в превосходной форме: «самое главное», «единственное в отрасли», «информация, аналогов которой нет нигде», «спикеры выступают эксклюзивно на нашем мероприятии» и т. п.
«Питомниководство — технически сложное и капиталоемкое производство, где нужно хорошо понимать цели и технологии входа в бизнес. Поэтому в обучении стоит доверять только людям, у которых есть результаты реальной работы, например, успешный питомник. Без реальных результатов, которые можно увидеть, доверия к организатору курсов нет», — объясняет Наталья Легенчук, руководитель питомника «Архетип Леса».
В любом случае, прежде чем принимать решение, надо запросить рекомендации от тех, кто уже имел опыт участия. В зависимости от содержания отзывов, от «очень полезно» до «ничего нового не узнал, но классная тусовка», принимать решение об участии.
Защита отрасли
Обучающие курсы и мероприятия низкого качества девальвируют знания, увеличивают информационный шум. Людям, далеким от зеленого рынка, становится все сложнее искать качественный верифицированный контент. Поэтому представителям профессионального сообщества необходимо выходить в публичное поле. Популяризация науки, поддержка блогов реальных ученых-ботаников, экологов, агрономов делает научную информацию доступной и понятной людям, интересующимся «зеленой» темой.
Большую роль играет и создание сообщества, где новички и любители могут получить совет от опытных садоводов или питомниководов, обменяться опытом, поделиться своими результатами и достижениями.
Обилие некачественных курсов на образовательном рынке — это системное явление, которое опасно не только разочарованием обманутых слушателей курсов, но и девальвацией авторитета профессиональных участников рынка в глазах общественного мнения. Поэтому и борьба с ним должна быть комплексной. В нее должны быть включены все добросовестные игроки рынка — вузы, профессиональные ассоциации, питомники.
Популяризация научного подхода и доступность экспертной информации поможет сделать отрасль более привлекательной для новых участников.
